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          『法蘭尼凈水人物·專訪』:耒陽加盟商劉總

          2021-12-01 11:16:13 責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

          劉總--法蘭尼耒陽地區代理商,于2019年加入法蘭尼,十幾年銷售經驗,涉獵服裝、化妝品、建材等諸多行業。豐富的銷售實戰經驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務的理念,加之廠家的專業指導和悉心扶持,法蘭尼凈水器在耒陽市場占有率急劇攀升,短短幾年一直名列前茅,并穩居高位!

          『法蘭尼凈水人物·專訪』:耒陽加盟商劉總

          欄目介紹

          《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》

          法蘭尼代理商、經銷商等相關凈水人物的視頻專訪欄目,旨在挖掘優秀凈水人物故事,分享不同凈水心路歷程,聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業見解、精彩觀點等,助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長,合力共贏!

          本期采訪嘉賓:劉小霞

          加盟地區:耒陽

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          (圖片來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          ▲法蘭尼耒陽代理劉總·專訪現場

          人物故事

          劉總--法蘭尼耒陽地區代理商,于2019年加入法蘭尼,十幾年銷售經驗,涉獵服裝、化妝品、建材等諸多行業。豐富的銷售實戰經驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務的理念,加之廠家的專業指導和悉心扶持,法蘭尼凈水器在耒陽市場占有率急劇攀升,短短幾年一直名列前茅,并穩居高位!

          今天,就讓我們一起來了解劉總與法蘭尼結緣后的一些故事。

          (視頻來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          『人物專訪實錄視頻』

          Q1.您加入法蘭尼的原因是什么?哪些品牌特質最吸引您?

          在做建材行業時,我發現了做得非常好的一些老板身上的一些亮點和優勢,然后我就一直都在摸索和學習。在做建材的第三年頭(2016年),一個偶然的機會,我看到了身邊的一個朋友做凈水器做的非常棒,起初是給他們做聯盟帶單,一場活動下來大概能帶到8-10個單。然后我就覺得凈水其實是一種趨勢、一種剛需。當時也想著去創業,那時候就去網上搜,發現網上對法蘭尼整個評價都挺高的,然后就親臨工廠去實地考察。

          抵達現場之后,給我印象最深的就是法蘭尼整個公司都非常的正規,而且公司的一些戰略也非常的長遠,還有一些扶持政策,尤其是市場這一塊都很吸引我。因為作為一個小白,在進入凈水行業后,我需要更多的一些知識和幫助,所以最終就選擇了法蘭尼。

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          (圖片來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          事實證明我的選擇沒有錯。無論開業還是店鋪做活動,公司總部都會指派市場經理進行一對一的指導,每一場活動也都會扶持我們,帶領我們去做,不管是銷售、云銷還是店鋪管理,都能很到位的給到我們指點和成長幫助!

          Q2.什么樣的凈水器才是最好的?

          首先,品牌要有一定的歷史,因為品牌做的越久,使用的客戶群體就會越多,市場占有率也會更高。因為它已經得到了更多消費者的使用和認證,能夠讓你更放心地去選擇它!法蘭尼是一個歷史悠久的品牌,目前在全國有2000多家專賣店,在我們耒陽也是做的非常棒的。為什么這么說呢?因為法蘭尼客戶的回購率是很高的,85%的用戶買完之后對我們的評價和產品認可都非常的高。

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          (圖片來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          Q3.現在客戶購買法蘭尼凈水器最關注的是什么?

          一個是價格,一個是產品的環保級別,也就是安全性,還有就是品牌的知名度。安全性這一塊更多的是年輕人比較注重的點,因為越來越多的年輕人都比較重視健康和環保。法蘭尼通過了歐盟CE認證,所有的產品原材料都是食品級別的,安全有保證,這也是為什么那么多客戶選擇法蘭尼的原因。

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          (圖片來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          在品牌知名度方面,法蘭尼是一個專業做凈水器的品牌,可以說,法蘭尼做凈水是用工匠精神去做的,在全國乃至全世界都有一定知名度。最后,就是大家比較關注的價格,價格的話,我相信每一人買東西都會有自己的一個預算,也就是考慮性價比這一塊,在同品牌、同類產品以及同質量的基礎上,大家都會進行一個價格的比較。法蘭尼的產品系列是比較完整的,不論高端中端性價比都是比較高的,法蘭尼產品都能滿足各個層次客戶的不同需求。

          Q4.您是如何應對不同客戶的?

          在客戶方面,我會站在不同客戶的角度去想,因為每個客戶買凈水器都會有自己的一個需求。什么樣的凈水器,哪怕是同一品牌,不同價位和性能的凈水器,每一個客戶的需求都是不一樣的。

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          (圖片來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

          假設一個客戶家里有五六口人,主要是為了滿足做飯、飲水等,或者說家里是一棟別墅,那我會推薦他考慮大流量的、3分進水管的,類似400G、600G的大流量的廚房末端凈水器。如果還要考慮到家里的洗澡、洗衣等用水,對生活品質要求比較高的,那我會去給他做一個專業的凈水方案和建議,比如做一套全屋凈水。如果是一些老人家住的小平層,只是為了滿足兩口人喝水、做飯,那我就會給他介紹一個適合廚房用水和喝水的產品,滿足這兩方面的需求。

          (文章來源:法蘭尼凈水器供稿,侵刪)

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