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              凈飲機精準種草,小紅書強勢來襲

              2022-12-15 10:00:00 責任編輯: 趙靜靜 瀏覽數:

              “種草”行為在社交媒體平臺上隨處可見,各個平臺上的博主、達人、KOL等進行產品推銷,通過自身的影響力激發粉絲對商品進行購買。與之相對應的還存在“拔草”,“拔草”則是指在測評產品后認為不太適合某些人群購買從而勸說粉絲不進行購買的行為。

              凈飲機精準種草,小紅書強勢來襲

              種草”行為在社交媒體平臺上隨處可見,各個平臺上的博主、達人、KOL等進行產品推銷,通過自身的影響力激發粉絲對商品進行購買。與之相對應的還存在“拔草”,“拔草”則是指在測評產品后認為不太適合某些人群購買從而勸說粉絲不進行購買的行為。

              在小紅書平臺上,“種草”與“拔草”行為迅速發展,隨著小紅書推薦算法的深度應用,其筆記內容覆蓋面廣、類目多,KOC、KOL達人特征明顯,其創作內容細分程度更深,能夠精準觸達到目標用戶。品牌在小紅書平臺上進行投放營銷,吸引用戶流量轉化到天貓、京東等平臺下單,已成為大勢所趨。

              安利.jpg

              (圖片來源于拍信創意,侵刪)

              近一年小紅書凈飲機行業筆記增速超過凈水器和飲水機

              根據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,2022年1-10月凈飲機零售額規模為10.5億元,零售額同比增長1.9%,凈飲機行業已經步入增長階段。

              根據奧維云網(AVC)火箭大數據顯示,2021年12月1日到2022年11月30日期間,凈飲機相關筆記量為1.06萬,整體筆記趨勢明顯,其中投放筆記占比56%,高于大盤的平均水平25%,說明在凈飲機行業中,品牌投放競爭激烈,用戶對于凈飲機的感知比較少。

              近一年凈水器相關筆記量為6.03萬,投放筆記占比31%,在大促前后筆記數量有所波動增加,用戶自發筆記比凈飲機的自發筆記多;近一年飲水機相關筆記量為5.71萬,投放筆記占比31%,整體筆記呈現波動下降趨勢。

              凈水器和飲水機的筆記數量遠高于凈飲機的筆記數量,小紅書上凈飲機行業處于一個高速上升的階段,素人筆記占比小于大盤平均水平,存在著一定的藍??臻g。

              圖片

              三大因素促進小紅書凈飲機行業快速發展

              2022年9月前,凈飲機行業中的企業投放筆記一直高于素人筆記,9月后,素人筆記開始起量,數量反超投放筆記,且素人筆記數量一直增加,在11月達到高峰。其中主要有以下三個原因:

              1、整個家居家裝類目筆記的快速增長帶動凈飲機類目筆記的增多。

              整體家居家裝行業近一年筆記增長趨勢明顯,整體的投放筆記占比18%,低于大盤的25%,行業投放占比相對較少,家居家裝一級類目中的紅利較大。而在其中占比較高的是家居裝飾、家居用品、裝修、家具,行業大盤的筆記增長對各自的細分品類筆記的增長也有一定的帶動作用。

              2、在企業的前期教育下,用戶產品消費心智得到了一定的提升,素人筆記增長較快。

              近一年凈飲機行業中小紅書筆記處于波動上升的態勢中,前期凈飲機企業一直有在進行投放,營造品牌氛圍的同時讓用戶更深刻的感受產品,通過小紅書平臺的種草,相關凈飲機互動量較高的筆記,甚至是爆文筆記,能夠吸引更多的用戶了解到凈飲機產品,通過相應的算法,會推薦給更多有凈飲需求的用戶,從而提高“種草-轉化-平臺下單成交”的轉化率。

              3、線上凈飲機行業的微漲帶動小紅書用戶自發筆記的數量增加。

              根據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,2022年1-10月凈飲機同比增長1.9%,在整體經濟大環境低迷的情況下,凈飲機行業能夠保持一定量的增長,主要和用戶的心智打開以及對凈飲機的需求增加有關。在大促前后,用戶自發筆記數量增多,更多的用戶愿意在小紅書上進行分享凈飲機的相關筆記,從而促進凈飲機行業筆記中自發筆記多于投放筆記,其增長趨勢不斷增加。

              兩大板塊初步了解小紅書筆記投放效果

              Tips1 Top100搜索筆記品牌排名提升

              圖片

              在凈飲機的搜索流量中,頭部品牌集中度明顯,Top10品牌搜索流量占比達到全部搜索筆記流量的63.6%,排名第一的是品牌A(占比20.3%),與第二名品牌B(占比9.1%)有較大差距。

              在Top100搜索筆記中,排名第一的依舊是品牌A(占比11.1%),但是第二名是品牌D(占比8.5%),而品牌D在全部搜索筆記中排名第四,同樣的還有品牌E,投放效果較好,在Top100搜索筆記占排名第三。

              通過品牌在全部搜索筆記和在Top100搜索筆記品牌中的排名及占比分析,就能夠了解到企業在小紅書行業筆記中所占的位置,能夠看到自己筆記投放是否能夠被更多的用戶了解到,對品牌的投放效果有一個初步認知。

              Tips2 筆記篇數+KOC/KOL互動+爆文率

              圖片

              以品牌A為例,品牌A一共有1028篇筆記,整體筆記數量較多,但是爆文率低于小紅書平均爆文率(2%),其選擇的達人中KOC平均互動低于小紅書KOC平均互動(180),KOL互動高于小紅書KOL平均互動(1400),KOC達人選擇上需要仔細考慮,優化KOC達人,選擇互動量較高、與凈飲機相關的品類達人投放凈飲機筆記,比如在品牌A的筆記中,就需要讓裝修達人在家居家裝合集筆記中投放凈飲機相關筆記,這樣才能夠與用戶建立更有效的互動,教育用戶的同時能夠提升用戶心智。

              通過筆記篇數能夠初步了解品牌大概在小紅書凈飲機行業中的筆記氛圍營造情況,通過KOC/KOL互動能夠初步了解選擇的種草達人在筆記種草之后的互動效果,通過爆文率數據能夠初步了解后續品牌的影響力和引流能力,三大指標能夠對品牌的投放效果有一個初步判斷。

              結語

              小紅書上凈飲機行業的筆記數量相對較少,整體的行業氛圍和品牌氛圍相對沒有那么濃厚,還存在很大的上升空間。而在小紅書平臺上進行種草,擴大用戶群體,提高用戶忠誠度,進行用戶轉化,已經成為各大公司的營銷戰略之一。

              凈飲機企業可以在部分用戶心智還未成熟時,在小紅書上選擇性價比更高的達人,在凈飲機筆記種草的同時,實現有需求用戶精準觸達,深度提煉品牌營銷的痛點和凈飲機用戶的焦點所在,輔助凈飲機企業實現營銷戰略落地和流量轉化。

              (圖文來源于奧維云網,侵刪)

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